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[酒會]白俄羅斯伏特加入主中國、酒水廠商合力:打造渠道“品牌化”_62石家莊紅酒網_悅酒軒官網 / 2011-12-09

白俄羅斯伏特加入主中國

文·圖_杜偉

   11月29日上午10:30,北京凱富大酒店二樓會議廳,籠罩在一片莊嚴肅穆的氣氛中,甚至還有些神圣——業界關注已久的白俄羅斯烈酒終于花落京城——北京通淼實業投資有限公司、北京江成阿繼商貿有限公司與白俄羅斯明斯克烈酒廠、布列斯特烈酒廠和維捷布斯克烈酒廠三家酒廠的簽約儀式正在進行。由此,拉開了白俄羅斯烈酒進駐中國的帷幕。

   白俄羅斯駐華大使多吉克·阿納托利·阿法納西耶維奇,中國輕工業對外經濟技術合作公司副總經理馬江,《中國酒》雜志社總編輯趙愛民,白俄羅斯明斯克烈酒廠廠長庫切利亞維·列昂尼德,布列斯特烈酒廠廠長別爾克·瓦西里,維捷布斯克烈酒廠廠長瓦西列夫斯基·米哈伊爾,北京通淼實業投資有限公司總經理吳金玲女士,北京江成阿繼商貿有限公司董事長劉繼峰及相關媒體等近30余人出席并見證了此次簽約儀式。

   這次合作的種子早在今年4月份,由白俄羅斯駐華大使館、《中國酒》雜志社、中國輕工業對外經濟技術合作公司三方組織、聯手主辦的“白俄羅斯烈酒中國品嘗推介會”上就埋下了。在那次得到以白俄羅斯大使為首的眾多白俄羅斯政府官員高度評價、數百名酒界人士盛贊的推廣會上,經《中國酒》牽線,多方洽談遴選,江成阿繼與白俄羅斯三家酒廠彼此有意。推介會后,《中國酒》積極與白俄進一步聯系,并促成與大使的一次次會面,趙愛民更是與劉繼峰數十次并肩雙赴白俄羅斯大使館磋商合作事宜,歷經數月,終成正果。

   “這次的順利簽約,標志著白俄羅斯烈酒正式進駐中國;這在白俄烈性酒史上,是有著里程碑意義的”。親自見證這段合作歷程的白俄羅斯大使多吉克·阿納托利·阿法納西耶維奇一臉的喜悅,他激動地說,“這是一次實力與實力結盟的成果”。

   與中方簽約的明斯克烈酒廠、布列斯特烈酒廠和維捷布斯克烈酒廠,都是在白俄羅斯伏特加酒業中排名前三甲的酒廠,他們生產的伏特加酒不僅在白俄羅斯享有盛譽,且遠銷全球各地,并在烈性酒里也占有絕對的優勢和影響力。其純正的口感和優秀的品質幾乎得到了世界各國消費者的一致好評,極具特色的包裝設計也得到了眾多消費者的欣賞和喜愛。

 

酒水廠商合力:

打造渠道“品牌化”

文·圖_杜偉

   12月1日第二屆中國酒博會上“2007中國酒水渠道領袖年會”隆重開幕。匯集了包括北京朝批、石家莊橋西、陜西天駒、浙江商源等在內的年銷售額上億元的渠道運營商老總、代表和來自全國近四百多位渠道領袖將圍繞著酒水渠道品牌化與擴張的議題展開討論。并且在當晚上演酒博會壓軸大戲“精英領袖品鑒之夜——2007中國酒水渠道領袖頒獎典禮”。

   由東方星策劃顧問機構和《精品購物指南》主辦的頒獎典禮上將星云集浙江商源董事長朱躍明、陜西天駒總經理楊強、長白山酒業總裁張傳海、酒鬼酒公司的副總裁范震和著名渠道品牌策劃專家金煒悉數到場。除了釀酒工業協會秘書長王琦等行業領導及企業老總外,兩屆奧運射擊冠軍楊凌、跳水皇后高敏、奧運跳水冠軍李娜、著名表演藝術家李金斗等多位文體界明星的到場,給頒獎典禮增添了不少色彩。北京朝批、浙江商源、陜西天駒一批品牌渠道商獲得各自獎項,湘酒鬼股份有限公司副總兼總經濟師范震先生、著名渠道策劃人金煒等獲得個人獎項。

   據東方星策劃顧問機構總裁楊衛東介紹,本次論壇是在酒水流通渠道領域發生著巨大變化背景下召開的。各區域具有代表性的經銷商,已經完成了從傳統意義上的“產品經銷”向“商品運營”的轉變,而下一個命題便是渠道的擴張與品牌化。

作為本次活動指定品鑒用酒的華夏五千年葡萄酒,其銷售總經理甘茂盛先生表示,近年來,葡萄酒消費從盲目、非理性狀態,逐步理性化;消費結構升級同時帶來產業發展新趨勢。面對新紅酒時代的新機遇,國內葡萄酒品牌八仙過海、各顯神通;而華夏五千年酒業,正以全新的立體布局,謀求新紅酒時代的躍升。與經銷商一起打造品牌化渠道,可說華夏五千年是關鍵的一步。

   華夏五千年酒業董事長陳明輝先生說:企業的品牌與渠道的品牌化,需要廠商共同的努力,作為華夏五年年來講,就是要把企業的品牌融入的渠道中去,或是說用作企業品牌的方式去建立經銷商渠道。華夏五千年一貫堅持的理念:就是我們從來沒有把渠道商看作是產品銷售過程中的“二傳手”,從心理上,我們從來不把渠道商看作是體系外,而是把他們看作品牌有機體的組成部分之一,實現渠道力與產品力的強大合力,塑造強勢品牌。2007年是華夏五千年品牌歷史上關鍵的一年,是具有里程碑意義的一年。在業內專家以及各方好朋友的支持幫助下,我們確立了華夏五千年酒業新一輪的躍升戰略規劃。

   作為本次活動的另一廠家代表的長白山酒業集團總裁張傳海表示,差異化是品牌化的前提和關鍵一步,品牌的特色形成了渠道的特色,而品牌的個性化也成就了渠道的特色化和品牌化。

   據了解,長白山酒業集團在‘長白山·上海國際冰酒俱樂部’獲得成功之后,正積極復制這種地方高端俱樂部模式,在全國范圍內與經銷商合作建立當地國際冰酒俱樂部,在提供地域特色產品以及優化商業模型的同時,還將提供全方位的運作指導,確保合作雙贏。

   知情人士透露,長白山酒業集團以冰酒為媒,正在與長春中信城建立戰略合作關系。雙方將合作建立長白山·中信城國際冰酒俱樂部,聯手打造東北亞地區極致生活格調的典范之作,在此次活動中“會晤”各大經銷商,則更顯得是寓意深刻。

 

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